Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang đa dạng thời cơ bứt phá giả dụ nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu giai đoạn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng giả dụ nhà hàng muốn tăng trưởng bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến cho rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời kì nhắc từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu tới người sử dụng cho đến lúc sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu đạt chỉ số thúc đẩy giữa các bạn và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ khi chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những cách chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là một trong các nhãn hàng nước giải khát bậc nhất hiện nay, thương hiệu nước giải khát này cũng siêu được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
– Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola không buộc phải là dòng nước uống mang coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, 1 cái thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc dùng lá coca làm vật liệu chính.
– Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở mang thị trường ra những nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
– Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống sản xuất trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, trở nên thương hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
– Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hàng cực kỳ tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở công đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới công đoạn suy thoái.
3. Những công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy mang 3 quá trình tiêu biểu và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt – phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp tất cả nơi, toàn bộ gia đình…) – biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc cực kỳ phổ biến vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn những siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở giai đoạn ra mắt sản phẩm, hầu hết những khách hàng đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong quá trình này doanh nghiệp nên phải hăng hái pr đa số thông báo quảng cáo các thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những phương tiện truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng mức độ nhận diện nhãn hiệu đối mang đối tượng các bạn mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 nhanh chóng trường hợp giai đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó cần phụ thuộc vô cùng nhiều vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng đề cập vào quảng cáo và những chiến dịch tiếp thị tụ hợp vào việc khiến cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như tiện lợi của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài lớn cho siêu thị mà ko đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả ưng chuẩn doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được đa dạng sự đón nhận, lợi nhuận với lại hầu như ko với hoặc siêu ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ không nhìn thấy được sự tăng trưởng vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số có dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi các bạn đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng tâm đã vỡ hoang hết, chưa mang bước đột phá để thu hút quý khách mới.
Điều này đồng nghĩa với việc tỷ lệ khó khăn giữa các sản phẩm trên thị trường nâng cao cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định buộc phải bắt buộc bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ vô cùng nhanh bước sang công đoạn 4: Suy thoái
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là công đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm bắt đầu giảm. Ở công đoạn này, siêu thị bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, chuẩn y những chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn với mẫu nhìn chuẩn xác nhất trong vấn đề này. Không đơn thuần chỉ là việc tìm hiểu về khái niệm, qua ấy bạn nên bắt buộc đánh giá đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, marketing đỉnh cao.
